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标题:
BAT圈地O2O交火 淘宝大促遭百度糯米截胡 (2)
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作者:
朱神必
时间:
2014-3-7 21:02
标题:
BAT圈地O2O交火 淘宝大促遭百度糯米截胡 (2)
BA实力对比之二：技战术对比
阿里在38妇女节活动中派出的是得力干将手机淘宝，而百度方面则由刚刚收购整合完成的新军百度糯米参战。如果将这次女生节和妇女节的火拼看做一次擂台上的较量，我们就能够更加清楚的看到百度和阿里的性格差异。阿里为了这次38妇女节活动能够一炮打响蓄谋已久，大量广告几乎覆盖了活动周期内线下所有可用渠道，五花八门的公关手段也在几天的时间内以极高的频次释放出来。阿里的目的很明确——让尽可能多的人知道它对O2O的野心，通过广告和舆论干预建立起O2O和淘宝的默认关联，在竞争对手发力之前抢先控制用户心智，增加腾讯和百度入场的成本。在这样宏大的目标下，淘宝38生活节活动本身却些乏善可陈，无论覆盖城市、覆盖商户、折扣力度还是用户收益，都难以支撑起“线下双11”如此宏大的构想。换句话说，这次活动只是阿里控制舆论、影响目标人群的一个工具。从技战术上来说，阿里这次38妇女节活动布局可谓小投入大产出的一招妙棋。但唯一的前提是没有竞争对手动用更大量级的投入搅局。
糯米在被百度收归麾下之前，在团购行业深耕许久，历经行业数次巨大的震荡而屹立不倒，在激烈竞争中的生存经验极其丰富。在“合体”成为百度糯米后，又拥有了此前不敢想象的大规模杀伤性武器——资本和资源。手握超过一个亿推广费用的百度糯米，完全可以像阿里一样砸一轮轰轰烈烈的广告，一夕之间让百度糯米这个新名字获得极高的认知度。问题是，它并没有这么做——百度糯米甚至反阿里之道而行，将所有资源都砸到了活动本身，几乎没有在前期宣传上花一分钱。作为团购行业兴衰的见证者，百度糯米一定深深记得这样一句话：“不要拿用户当傻瓜”。因此在百度糯米的“成人礼”上，我们见识到了一次真刀真枪的阵地战——不分时段、不分城市、不对消费者设置约束条款，全方位无死角用特价覆盖和激活尽可能多的用户。数据显示：百度糯米此次37女生节活动覆盖城市多达130座、覆盖影院731家、KTV2214家、餐厅7875家，四组数据分别是淘宝38妇女节活动的16.25倍、3.65倍、11.07倍、78.75倍！将所有资源全部砸到用户身上，一次将O2O与百度糯米品牌的关联烙印在用户心中，那么再高频次的广告、再大规模的公关战也无法抹去这样的记忆。
这一环节，百度糯米毫无疑问的胜出。
BA实力对比之三：收购策略对比
在巨头们凭借雄厚财力将形形色色有价值的互联网公司收入麾下之后，百度、阿里、腾讯分别组建了阵容强大的集团军。阿里出手带有强烈的“剑宗”气质，讲究的是中路突进，多点开花。因而在阿里确定以O2O为未来最核心的战略后，果断向美团、高德等目标果断出手，获取被收购企业最有价值的战略资源，完成O2O领域布局，从而将online的掘金能力移植到线下，培育出一个更大的金矿。而百度的收购策略更加稳健，且视野更加宽广，从爱奇艺到去哪再到91和糯米网，屡次收购无一不是思定而后动。在收购之后，百度往往会为小伙伴提供丰富的流量和资金支持，通过资源的优势激活活增益被收购者，使其产生更强的竞争力。在O2O大战上一轮争夺中，百度凭借地图、团购等产品不落下风：百度地图是国内首屈一指的地图品牌，而百度团购诞生后也成长极快，巅峰期已经跻身最强团购网站阵营之列。那么收购糯米的战略意义，就在于使百度LBS的多块拼图与糯米一起发挥积极的化学反应，从而实现战略包围圈，逐渐吞并整个领域。
对O2O的狂热，驱动阿里屡屡出拳，也驱动百度不断锤炼筋骨。百度糯米女生节VS淘宝38生活节即将进入最关键的阶段，然而对于普通用户来说，所有的价值都不如那一毛钱的差距更令人心动。无论O2O发展如何，都将归于芸芸众生的普通生活，关于胜负我们屏息以待。
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