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【创业】 一篇资深互联网创业者的反思
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作者:
不落羽
时间:
2016-3-11 23:39
标题:
【创业】 一篇资深互联网创业者的反思
过去两年我使出头撞墙的力气，想要打造一款好用的新闻 App，尽管获得的评论反馈很棒，但我还是失败了。
于是，我放弃了为 Inside.com 做 App 的想法，将精力 100％放在一种能够获得更好互动效果的媒体上——这就是电子邮件！
为什么新闻 App会失败
看来很少有人需要一个专门的新闻 App，我的团队倾注心血设计了一个新闻 App，我认为是有史以来最优秀的几个新闻 App 之一，但我们还是没有得到用户关注。这款产品的评论非常好：
媒体广泛报道、获得了苹果的推荐、来自用户的反馈充满称赞——但是我们并没有取得突破性的成就
。也不仅仅是我们，Circa、Zite、Trov或者 Pulse 也没有。一些大公司推出的阅读器仍旧在运转，比如Facebook 的 Paper 和 Yahoo News Digest，这些搭建得很好的产品虽然非常可靠，但却没有爆发性的增长。
新闻 App全都失败了，因为社交网络成功了。
从用户体验上说
，人们希望获取的新闻经过他们社交网络的过滤。点击好友分享的新闻链接要比在一款独立的 App 上打开，更容易也更有趣。
从设计思路上说
，你会认为人们在生活中的每一种体验都需要一个 App：图片分享、新闻、购物、社交、观看视频、电子邮件、聊天等等。但其实是有了无所不包的社交平台，其中的很多项目都已经合并到了里面。
结论是：社交正在吞噬世界。
图片、视频、新闻和消息全部被囊括在社交网络上面，我们都知道Facebook 和 Twitter 都希望把电子商务拉到他们的平台上（虽然截至目前它们并没有成功，但这个思路在亚洲已经行得通了)。
App 的生意不好做
为了能够以“合理的扩张速度”(reasonable scale) 打造一个真正现代的 App 创业公司，你需要大概十几个人：每个平台各配两个开发者(iOS、Android、Web)、一个产品经理、一个设计师、一个 CTO、用户增长/营销人员、外加几个商业管理人员 (CEO、COO)。十几个人意味着你在旧金山每年要花费大概两百至三百万美元。我用信封背面粗略算一下，一家创业公司在湾区每个月要投入12K 美元在一名“全身心” 投入工作的员工身上，另有 10K 美元是花在湾区之外的。
有一个很棒的技巧就是只挑一个平台开始 ，这个投入金额就可以减半，没理由在产品崭露头角之前就在所有平台进行复制。如果我再创办一家 App公司的话，我就会做一些调整：只做一个平台，直到你的公司实现了疯狂的增长。
经验教训：在单一平台上把业务做到大幅度增长，再启动第二个平台。
如何转型？
几个月前，我仔细地观察了我们正在做的所有事情。我观察到，人们会打开打开我们的邮件提醒，却并不会理会我们的App。看着过去几年积淀下来的18万个邮箱地址数据，我决定采取Inside.comApp的那一招，尝试通过邮件的方式进行推送。我们将列表分为了两个部分：
对这产品感兴趣的人；以及看上去真得很狂热兴奋的前10%的受众
。对于后者而言，我们发送过去的邮件，有一半他们都会打开，而我们一天会发送两次简报。在开始试验的第一个月里，我们往列表中添加了 800 个邮件地址。在第二个月进行到接近一半的时候，我们已经在列表中添加了3,900 个电邮地址。
我是这样理解的：
许多人喜欢通过社交媒体看新闻
，有很大一部分比例的人希望收到高质量的顶级新闻摘要，比如总统新闻简报(Presidential Daily Brief）。
这个业务很疯狂的一点是，只需要三个人就可以运行，完全不需要12 个：一个写作者、一个 CEO 和一个增长／营销黑客，三个人就够了。现在前两个职位已经有人了，我现在正在招增长黑客。
何时转型？
如果其他和你做同样事情的创业者都挂了，而你却还活着，则一下两种情况必居其一：他们搞不定，你能搞定；或者你也快挂了。
再次检视市场，我已经很清楚，尽管我们以自己的产品为傲，但像其他新闻App一样，我们没有增长。
对创业公司而言，没有增长，即是正在死亡。
就这么简单。
所以，我们没有增长，我们的竞争者正在死去——是时候撤退了！
总结
如果你不是正在增长，就是正在死去。
如果你的竞争者正在死去，而你没有增长，你也离死期不远了。
如果你的竞争者正在死去，而你却在增长，恭喜——你已经脱颖而出！
如果你准备转型，看看你已经学会的一切，将之运用到你失败公司里最有前途的那一块业务（以我们为例，就是邮件列表）。
不要试着同时登录几个平台，在一个平台上成功后再扩张到下一个平台
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2016-3-11 23:39 上传
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