【深圳校区】案例 |幼儿教师领域，如何在5个小时内精准... - 黑马程序员技术交流社区

在微信生态这场赛道里，不论是企业还是个人，都希望能够实现低成本获取流量。

以“海报+朋友圈”为中心的社群裂变成为时下最火热的引流方式，后续无论是将用户导入网站平台，导入公众号，还是构建长期社群，直接售卖课程或者商品，这种方式都是成本比较低廉，套路可复用的。

但并不是所有裂变都具有普适性，比如垂直细分行业、特别是用户质量比较高的领域，需要优先考虑筛选精准用户，控制K值不要过大，形成持续式裂变。

今天跟大家分享的是幼儿教师领域的【幼儿园开学素材】活动案例，这个活动通过微信群裂变+公众号引流的玩法，短短5个小时内裂变了51个群，涨粉8000+。

这个垂直细分领域为什么能在不到一天的时间就取得如此成绩？他的活动具体是什么样的？下面我们一起来拆解分析。

因为活动方的产品主要是儿童早期教育课程，课程销售主要在微信公众号端口，所以本次活动设计的裂变路径是先裂变社群，最终以达到公众号为主。

这个活动路径的亮点在于： 裂变路径短，用户完成率很高。用户通过发朋友圈，截图发到群里，然后客服会在群里提示发过截图的用户，让他直接关注公众号领取资料，进而引导用户到公众号上。

文案主导型海报，由于面对的受众是幼儿园长以及教师，用这种略专业向的术语把亮点列举出来的文案手法值得关注。

临近新学期，对目标群体（幼儿园长及教师）的洞察，海报内容基本体现出了她们的当下需求，让用户感觉这张海报极具诱惑力。还有一点，仅限500人，数字比汉字更加有吸引力，通过这个限制给用户最后一次刺激。

活动方信奉用户心智为零，站在用户是小白的角度将引导文案设计得非常简洁明了。除此外，让用户转发朋友圈的文案，以用户自己的口吻去推荐活动，这样有利于转发朋友圈后增加信任背书，提高扫码率。

对于裂变社群而言，海报的诱惑力和用户分享的时间是能否引爆的两个关键指标，同时也需要权衡在当前福利下用户的耐心，促进他们的分享始终是第一要务。

最终引导报名的用户关注公众号后台获取福利链接，当用户进入公众号自动回复获得资料后；在公众号的菜单栏里，还可以设置其他课程的群裂变，如果用户领完这次资料后，对公众号里的其他课程感兴趣，他就会再次去做二次分享。这样就形成二次裂变，一个闭环的回流。

用这个方法给公众号导流，假设能做到200个100人群的规模，即使转化率只有60%（应该不止这个数字），也能为这个公众号导流将近12000+粉丝，效果还是相当可观的。

在跟踪这个活动过程中，我发现一个比较大的问题：群内只有机器人自动回复、消息刷屏显得太机械了，全程没有人工维护社群的运营，用户体验非常不好，容易影响后续留存。

传统裂变活动缺乏的恰恰是人性化的关怀，用户体验的瓶颈非常明显。想要提升体验，除了做好前期准备，建议还要在活动中添加大量人力工作，维系好用户关系。

不论哪个行业做活动，用户体验的改善都应该放在首要位置。特别是细分垂直行业领域，关注点不单是前期的获客，后续环节的激活、留存也是很重要的，否则裂变来的用户根本无法给企业提供价值，反而会降低口碑。