一、SEM的概念
SEM是Search Engine Marketing的缩写，意为搜索引擎营销，是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广，它追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
SEM包括竞价排名，购买关键词广告，搜索引擎优化（SEO），及PPC。不过，目前我们所做的SEM，主要是竞价排名和购买关键词广告，也就是百度的搜索推广和网盟投放。

二、百度SEM
（1）什么是百度竞价？
很多人认为百度竞价就是在百度上面投放一些关键词，别人能够在百度上面搜索关键词可以看到我们投放的广告而已。事实上，百度竞价远远不止我们可以在百度首页上看到的推广位。百度知道、与百度合作的网站（网盟）、百度的掘金广告等等我们都可以统称为百度竞价。百度竞价主要包括搜索推广和网盟投放两种形式。
（2）百度搜索推广流程


三、着陆页在SEM中的重要性
百度竞价着陆页是产生转换最为重要因素，当用户通过广告语来到竞价着陆页的时候，证明该用户已经有购买意向，这个时候竞价着陆页的选择和设计变的尤其重要，用户的搜索习惯就是进入到着陆页之后会根据自己的需求查看，如果不合适会马上离开，返回搜索引擎继续查找。所以，从某种意义上说，竞价着陆页是实现利润转化最关键的一步。
（1）网盟投放原理


（2）着陆页的选择
1）着陆页与关键词的关系：通过产品定位选择关键词进行投放，将众多关键词进行整合，将代表一个含义的关键词投放在同一个着陆页内，这就是关键词和着陆页的关系，着陆页内必定包含投放的关键词。
2）着陆页选择的标准：包含网站核心关键
着陆页的选择，主要分为首页和内页。
首页更能体现出网站内容，当通过核心关键词来的搜索用户，因为核心关键词的不稳定性导致无法精确判断出用户的意图，这个时候着陆页设定为首页，可以提供给用户更多的信息内容，供用户选择。
内页代表着相关性更强，比如世茂君望墅这个页面会体现出楼盘的价格、地段、交通、周边配套各种相关信息，如果关键词意向很明确，比如世茂君望墅开盘，世茂君望墅价格等意向精准的关键词，就可将这个页面作为着陆页了。
使用内页做着陆页，投放的关键词一定要能明确的表示用户的搜索意图，当意图明确时，应该提供相关性更为精准的页面，如果投放长尾关键词，着陆页选择首页，那么用户进入着陆页之后会一点一点点击查看，这个时候会呆滞一部分流量的流逝，最后用户会所剩无几，就产生了更多的无效流量。

四、着陆页的设计
着陆页设计最重要的是以用户为中心，体现产品优势，页面具有营销性和互动性。
首先：了解受众，站在受众的角度去考虑问题。了解客户的兴趣、期望和行动，会发生在从浏览到决策的哪些阶段，会发生在着陆页面的哪些栏目板块。
其次：视觉设计。视觉设计对着陆页面的成败起着关键性的作用，它所带来的第一印象，决定着访问者是否立即离开。视觉设计主要可以从页面布局、图片和颜色三个方面进行改进和调整。
最后：页面设计的营销性。我们要根据用户的浏览行为，来进行页面设计，相关文字表述要尽量正面且客观，突出产品优势。注意，细节处适当引导。比如产品信息介绍，不需将产品信息一股脑全介绍出来，人都有好奇心，可以介绍一部分，预留一部分，引导客户在线咨询。

总结：着陆页在SEM中起着至关重要的作用，它是连接投入和产出的关键一步，我们在以后的着陆页设计中，要重视起来。

一、SEM的概念
SEM是Search Engine Marketing的缩写，意为搜索引擎营销，是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广，它追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
SEM包括竞价排名，购买关键词广告，搜索引擎优化（SEO），及PPC。不过，目前我们所做的SEM，主要是竞价排名和购买关键词广告，也就是百度的搜索推广和网盟投放。

二、百度SEM
（1）什么是百度竞价？
很多人认为百度竞价就是在百度上面投放一些关键词，别人能够在百度上面搜索关键词可以看到我们投放的广告而已。事实上，百度竞价远远不止我们可以在百度首页上看到的推广位。百度知道、与百度合作的网站（网盟）、百度的掘金广告等等我们都可以统称为百度竞价。百度竞价主要包括搜索推广和网盟投放两种形式。
（2）百度搜索推广流程


三、着陆页在SEM中的重要性
百度竞价着陆页是产生转换最为重要因素，当用户通过广告语来到竞价着陆页的时候，证明该用户已经有购买意向，这个时候竞价着陆页的选择和设计变的尤其重要，用户的搜索习惯就是进入到着陆页之后会根据自己的需求查看，如果不合适会马上离开，返回搜索引擎继续查找。所以，从某种意义上说，竞价着陆页是实现利润转化最关键的一步。
（1）网盟投放原理


（2）着陆页的选择
1）着陆页与关键词的关系：通过产品定位选择关键词进行投放，将众多关键词进行整合，将代表一个含义的关键词投放在同一个着陆页内，这就是关键词和着陆页的关系，着陆页内必定包含投放的关键词。
2）着陆页选择的标准：包含网站核心关键
着陆页的选择，主要分为首页和内页。
首页更能体现出网站内容，当通过核心关键词来的搜索用户，因为核心关键词的不稳定性导致无法精确判断出用户的意图，这个时候着陆页设定为首页，可以提供给用户更多的信息内容，供用户选择。
内页代表着相关性更强，比如世茂君望墅这个页面会体现出楼盘的价格、地段、交通、周边配套各种相关信息，如果关键词意向很明确，比如世茂君望墅开盘，世茂君望墅价格等意向精准的关键词，就可将这个页面作为着陆页了。
使用内页做着陆页，投放的关键词一定要能明确的表示用户的搜索意图，当意图明确时，应该提供相关性更为精准的页面，如果投放长尾关键词，着陆页选择首页，那么用户进入着陆页之后会一点一点点击查看，这个时候会呆滞一部分流量的流逝，最后用户会所剩无几，就产生了更多的无效流量。

四、着陆页的设计
着陆页设计最重要的是以用户为中心，体现产品优势，页面具有营销性和互动性。
首先：了解受众，站在受众的角度去考虑问题。了解客户的兴趣、期望和行动，会发生在从浏览到决策的哪些阶段，会发生在着陆页面的哪些栏目板块。
其次：视觉设计。视觉设计对着陆页面的成败起着关键性的作用，它所带来的第一印象，决定着访问者是否立即离开。视觉设计主要可以从页面布局、图片和颜色三个方面进行改进和调整。
最后：页面设计的营销性。我们要根据用户的浏览行为，来进行页面设计，相关文字表述要尽量正面且客观，突出产品优势。注意，细节处适当引导。比如产品信息介绍，不需将产品信息一股脑全介绍出来，人都有好奇心，可以介绍一部分，预留一部分，引导客户在线咨询。

总结：着陆页在SEM中起着至关重要的作用，它是连接投入和产出的关键一步，我们在以后的着陆页设计中，要重视起来。