Pay People What They’re Worth | 依照他们的价值给出薪资

在影响一个候选人是否对一份工作感兴趣的所有因素中，最初的薪资水平有最显著的影响。我们使用的特定衡量标准是雇主起初给出的薪资除以工程师的薪资期望。换句话说，薪资水平能在多大程度上满足工程师的薪资期望。一个正相关表明最初的薪资水平超过预期越多，得到肯定的答复的可能性越大。这是毋庸置疑的。

可能性有多少呢？假设最优薪资是120000美元，在这个数值上有45%的面试吸引率。当这个薪资降低到110000美元结果这个吸引率为34%。上升到130000美元则吸引上升至54%。对于一个期望120000美元工资的工程师，如果增加一万美元的薪资，将导致吸引机率提高20%，相反减少一万美元的薪资支付将导致吸引机率降低25%。换句话说，几乎没有人愿意减薪10000美元。有趣的是，假设给出160000美元的薪资只有75%的吸引率，因为候选人往往会由于职位太高而拒绝聘用。候选人知道他们的价值，并且他们不愿意降低身价。在一个竞争激烈的市场中，期望有人接受减薪是不合理的。下面的图表显示了这个影响是如何被实际印证的——记住75%的offer都在工程师工资的20%（浮动）区间。

一旦一个候选人的工资已经得到满足，他们将基于一个公司的优点做决定。正如你在下面可以看到的，在不加入一家公司的影响因素中，对公司价值观缺乏兴趣是其他原因的两倍。薪酬是一个客观的衡量标准，封装不仅有经济实力的企业在提供，而且他们多么需要你的技能。我相信如果有一种方法可以去量化，“多么有趣的项目，你愿意参与工作”，“多么优秀的人，你愿意与其共事”，“你可以产生怎样的影响”等等，那么这些数字将像现金一样重要。

值得注意的是在最初的聘用意向中讨论薪资问题可以节省候选人和招聘人员的时间。没有必要在面试中花时间去发现一个与期望薪资50000美元的差异。

Pay People What They’re Worth | 依照他们的价值给出薪资

在影响一个候选人是否对一份工作感兴趣的所有因素中，最初的薪资水平有最显著的影响。我们使用的特定衡量标准是雇主起初给出的薪资除以工程师的薪资期望。换句话说，薪资水平能在多大程度上满足工程师的薪资期望。一个正相关表明最初的薪资水平超过预期越多，得到肯定的答复的可能性越大。这是毋庸置疑的。

可能性有多少呢？假设最优薪资是120000美元，在这个数值上有45%的面试吸引率。当这个薪资降低到110000美元结果这个吸引率为34%。上升到130000美元则吸引上升至54%。对于一个期望120000美元工资的工程师，如果增加一万美元的薪资，将导致吸引机率提高20%，相反减少一万美元的薪资支付将导致吸引机率降低25%。换句话说，几乎没有人愿意减薪10000美元。有趣的是，假设给出160000美元的薪资只有75%的吸引率，因为候选人往往会由于职位太高而拒绝聘用。候选人知道他们的价值，并且他们不愿意降低身价。在一个竞争激烈的市场中，期望有人接受减薪是不合理的。下面的图表显示了这个影响是如何被实际印证的——记住75%的offer都在工程师工资的20%（浮动）区间。

一旦一个候选人的工资已经得到满足，他们将基于一个公司的优点做决定。正如你在下面可以看到的，在不加入一家公司的影响因素中，对公司价值观缺乏兴趣是其他原因的两倍。薪酬是一个客观的衡量标准，封装不仅有经济实力的企业在提供，而且他们多么需要你的技能。我相信如果有一种方法可以去量化，“多么有趣的项目，你愿意参与工作”，“多么优秀的人，你愿意与其共事”，“你可以产生怎样的影响”等等，那么这些数字将像现金一样重要。

值得注意的是在最初的聘用意向中讨论薪资问题可以节省候选人和招聘人员的时间。没有必要在面试中花时间去发现一个与期望薪资50000美元的差异。