说服他人，成全自己
如果你想说服他人，最好的办法就是激起他人强烈的愿望。
一位学员非常担心孩子的身体健康，他的孩子骨瘦如柴，每天只吃一点食物。父母用惯常的法子埋怨他·，斥责他，“妈妈想让你吃这吃那”，“爸爸想让你快点成为男子汉”。
孩子听得进父母的唠叨吗？那些话就像一阵风，在耳边呼啸而过。
任何有点常识的人都不会指望3岁的孩子会对30岁的父亲言听计从，可是那位父亲却又这样的期待。这确实荒唐。幸亏他意识到这一点，他问自己:”孩子想要什么呢？我怎样才能将自己的愿望与孩子的愿望联系起来？”
父亲很快找到了答案。孩子喜欢骑着三轮脚踏车在布鲁克林的街道上玩耍，住在附近的一个胖男孩总爱欺负他，抢他的车玩。
通常情况下，这个小男孩会尖声哭着跑到妈妈身边，而妈妈就得站出来替孩子出气，把那个男孩从三轮脚踏车上拽下来，再把自己的孩子抱回车上。这一幕几乎每天发生。
这个小男孩想要什么呢？这个问题并不复杂，普通人都答得出。孩子的天性中固有的自尊，愤怒和自重感等最强烈的欲望都激励他去复仇，想个胖男孩的鼻子来一拳。爸爸向孩子保证，只要他按妈妈的要求吃饭乖乖吃饭，有一天他就能将胖男孩打得落花流水。从那以后，孩子的饮食习惯日趋正常，连菠菜，酸白菜，盐烧青花鱼都爱吃了，只要是能让自己变强壮的食物他都吃，他相信总有一天他会足够强壮，可以去修理那个过去总是羞辱自己的胖子。
接着，父母又纠正自己了孩子身上的另一个毛病：尿床。
这个孩子晚上跟着奶奶睡觉。早晨醒来，奶奶总会摸着湿漉漉的床单说：“嘿，约翰尼，瞧瞧你昨晚干的好事。”
孩子就会争辩说：“不，我没有尿床，是你尿床了。”
斥责，打屁股，羞辱，一再重申不能尿床，所有办法都用上了，孩子还是老样子。父母琢磨着：“怎样才能纠正孩子尿床的毛病呢？”
孩子想要什么呢？首先，他想穿爸爸那样的睡衣，而不是像奶奶一样穿大睡袍。奶奶担心孩子夜间尿床，于是答应给孩子买一套睡衣，前提是不能再尿床了。其实，孩子想要一张属于自己的床，奶奶也没有反对。
妈妈带着孩子来到百货商店，对女售货员眨眨眼睛，说道：“这位小先生想买些东西。”
女售货员问：“小先生，你想买什么呢？”
孩子感觉受到了重视，踮起脚尖回答：“我想买一张自己的床。”
第二天床送到了。晚上，爸爸刚踏入家门，孩子就冲到门口大喊：“爸爸!爸爸！快来看看我买的床！”
爸爸望着床，像查尔斯▪施瓦布劝告的那样，衷心地称赞，毫不吝惜赞美之词。
“你不会再尿床了，对吧？”爸爸问。“不会，一定不会了！我才不会弄湿这张床呢。”孩子遵守了诺言，因为这关系到他的尊严。这张床是属于他的，也是由他自己挑选的，况且他都像个男人一样穿着睡衣睡觉了。他希望自己像个真正的男子汉，他做到了。
我的另一位学员杜启曼也为孩子的事情一筹莫展。他的女儿3岁了，不爱吃早餐，无论是斥责，恳请还是哄骗都无济于事。他开始思考：“怎样才能让孩子吃早餐呢？”
这个小女孩平时喜欢装扮成大人的模样，妈妈就是她的模仿对象。一天早晨，妈妈搬来凳子，让孩子站在上面跟妈妈一起做早餐。孩子在搅拌麦片的时候，爸爸特意走进厨房，孩子兴奋地说：“爸爸，快看，今天的麦片是我做的。”
那天，孩子一口气吃了两份麦片。无须哄骗，因为孩子乐在其中。做麦片给孩子带来了成就感，也为孩子提供了证明自己的途径。
威廉温特曾说：“人类本性中最根本的需求是证明自己。”那么，为什么不在商务谈判中把握对方的这种心理呢？当我们有了好主意，不一定要将它作为自己的想法展示出来，最好的办法是激发他人，让他人自己想出同样的主意。他们会喜欢上这个“独创”的主意，也可能会一下子想到两个主意呢。
在工作中也是如此，不用把员工训练成一个唯唯诺诺的机器，我觉得那样整个氛围会很僵，员工只是把这个地方当成维持生存的场所，每天被一些死板的毫无用处的条条框框给羁绊住脚步（当然，原则是不可触碰的），那我觉得就算是遵守了，人的思想也会僵化，只能硬邦邦的完成任务，再无创新的能力了。
这仅是个人的浅薄观点，不赞同的请忽略。

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确实在遵守规矩的前提下，可以放手，可以让员工发挥想象和创造，或许得到效果更佳