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Ray Lee：时尚男魔头
赢得挑剔顾客的秘密并非挖掘所谓的“消费者需求”，而是给予其前所未见的设计感
环球企业家记者 洪丽萍
四年前开张，经营“买得起的奢侈品”的非空间已获得顶级时尚圈的认可，2011年11月，非空间被全球最具影响力的设计生活杂志Wall Paper追捧为“去中国的二十个理由之一”。不过要想在798找到“大隐于市”的非空间并非易事，其二层红砖房颇为其貌不扬。
非空间有一个“似是而非”的解释，它是非商店、非画廊、非艺术、非设计的空间混合体。陶艺创作家和艺术家林菁评价其是一个混合体，看似疯狂，却雅致而不失幽默。非空间展示区域内陈列着林菁精心搜罗的艺术品，陈列其间的服装则由非空间首席创意总监及买手Ray Lee包办。在Ray Lee眼中，“非空间”类似于欧洲城市的文艺集成中心，是汇聚独立设计师产品的概念空间，亦是艺术质感生活的提供者。
令人称奇的是Ray Lee亦是“混搭产品”—其本人所从事的职业包括造型师、发布统筹和摄影师经纪人，亦是装置艺术家。Ray Lee曾操刀北京金融街(5.88,0.01,0.17%)连卡佛购物中心的时尚装置与装饰设计。作为时装造型师，其客户包括Gucci、Fendi、MarcJacobs、Valentino等顶级品牌。同时，他亦服务于麦当娜、周迅等明星。赢得这一切的不二法门是经验—Ray Lee混迹于此已超过20年。
来看看非空间的设计吧。非空间不似商店。没有拥挤，没有陡峭的楼梯，在一对白色波浪条纹吊灯的照耀下，你能轻松登上二楼空旷的会客室。首先映入顾客眼帘的是四只正襟危坐的铁质椅子以及半躺着的木质沙发，旁边陈列一件摇滚嬉皮风格的柳钉皮衣，前方则悬挂着数条大小不一的麻质地毯。
两个可自由出入的大间，令客人彷佛置身于艺术展览。你能找到旧工业灯改造而成的家用灯具，亦可找到时尚珠宝设计师HeavenTanudiredja 设计的最新款哥特式水晶项链。外间则是Antik Batik、Henrik Vibskov、Jonathan Saunders和张达等数百位独立设计师设计的服装、眼镜、项链手链等各种饰品。
其中，最为引入注目的是大橱窗中4个无头超大艺术模特。她们满身白羽毛、暗彩色毛线、白球。色彩斑斓的红塑料片上攀爬着绿青蛙。对于细节，Ray Lee力求精致—非空间橱窗的设计者曾应邀为爱马仕设计橱窗。
这种精致感亦令英国高阶快时尚品牌Topshop(该品牌是唯一进入伦敦时装周的快时尚品牌)管理方动容。Ray Lee最终击败了香港百货业巨头连卡佛成为其内地首家合作店铺。
Ray Lee将非空间的消费群特征概括为“新鲜”、“前卫”、“自信”、“年轻”。这些人的共性在于欣赏独特设计。赢得顾客的秘密在于为消费者呈现与众不同的设 计。成立于1964年的Topshop隶属于英国最大的服装零售商Arcadia集团，仅在英国就拥有超过300家分店，是英国最早、最大以原创新锐设计 著称的服装品牌，其产品涵盖林林总总，包括皮大衣、短上装、包、手镯、内衣、化妆品甚至玩具。
Ray Lee成为Top shop入华的先锋。在其力推之下，今年5月，Top shop 深圳金光华广场店正式营业，店内所有商品都直接从英国Arcadia集团直接进口。Ray Lee则打理整盘货品。其销售单品高达6000多件，每两周更新一次，每次更新1000至2000件。Ray Lee将这一门店打造成时装与艺术展览的跨界之作，将品牌内涵与环境、装置艺术，甚至深圳的城市气质完美结合。新店的开幕在当地引起了轰动，多达数千名顾客排队入场，销售额甚至超越同一楼层Coach等大牌。Ray Lee透露非空间即将在北京及上海开设Top shop概念店，未来亦将策划推出独立设计师品牌。
如何成为洞悉顾客购物欲的卓越时尚买手？Ray Lee认为首先应具备以下能力：“一直浸泡在经典设计研究中，天生对各种时尚工艺有直觉，常研究历史，懂得历史怎样影响人的每天穿着，旧的如何变成新 的。”其次是保持距离感和神秘感。“我们并不主动迎合消费者，当然也不会想着挖掘消费者需求，非空间比较个人化，不是说消费者想要什么就提供什么，而是要给消费者看到从来没有看到过的设计—无论是橱窗展示，还是货品陈列，还是新兴设计师选择。”Ray Lee坦言其喜欢与顾客建立一种双向选择而非诱导的关系。时尚产业远远不仅是服装，而是故事、态度、文化和哲学。
你或许会对Ray Lee的独特品位感到好奇。以下是Ray Lee的“膜拜清单”：Balenciaga现任设计师尼古拉·盖斯奇埃尔(Nicolas Ghesquiere)不断开发时装崭新领域的设计；Top shop 设计师候塞因·卡拉扬
(Hussein Chalayan) 带有社会意识、超越时装范畴的设计；日本服装设计师俊雅渡边充满艺术色彩，包括强烈对比、充满诗意的时装；法国设计师露西·奥塔(Lucy Orta) 和她集合建筑、时装和艺术的作品。
本文由传智播客为您推荐并呈现，来源：新浪微博 ，译者：Hilda
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